直播和头部主播到底是什么

直播和头部主播到底是什么？

从根本和长期来看，直播是一种渠道，销售和广告渠道，它本质上和电梯广告、门店、各渠道商没有太大区别。最大的不同点是它是实时视频，形式比图文稍微先进些。

但现在直播行业走偏了，变成了以低价为核心（唯一）卖点的定位。

现在的头部主播像撮合交易平台，类似于早期只做团购的美团——一方面问供给方拿到高折扣，一方面通过折扣吸引到用户，进而对供给方有更强议价能力，形成动态平衡。

一个头部主播等同于一个美团。

这种局面的出现是供给侧/商家端极度竞争导致的，某种程度也可以说消费力不足。

但实际上它并没有产生多少价值，发展空间也即将见顶。

直播未来的发展会回归健康、常态，其形态可以参考美团团购现阶段状态：超大牌几乎不参加，中上部品牌间断参加，新店总是会做，长尾效果有限。

即日常的直播起到广告宣传/产品介绍、日销的效果；高折扣产品更多针对于新品牌、品牌新品及特定营销节点大促等。