最近开始看工作机会，发现有不少猎头还在推荐xhs商业化相关职…

最近开始看工作机会，发现有不少猎头还在推荐xhs商业化相关职位，记得xhs几年前就开始大力招聘这类岗位。

好像一直招，但一直没招到能解决他们商业化的合适人选。

我觉得他们可能很难招到这个人，原因和这个平台的定位有关。

从目前的发展结果来看，Xhs有三个明显的定位可选：种草、搜索和泛娱乐(综合视频）平台，分别说。

先说种草平台。

Xhs官方一直以种草为核心定位，平台确实也具备这个能力和基因。

这个定位最大的问题是和商业化道路的不兼容，种草到购买看起来是顺其自然的流程，但实际上两个环节是错位的。

种草/安利一定要是一种独立的行为或环节，这样才具备可信度和可传播性。如果种草和销售环节连在一起，用户很容易会把这个‘种草’当做是一种软文/广告，不仅购买转化率会大大降低，还会稀释平台种草的属性。

如果把种草和销售环节分开，那xhs就相当于一个纯广告平台（从商业化角度），和视频里的贴片广告、微博里的淘宝广告本质一样。

如果按照这种广告平台定位，xhs的市场价值就很低了，和其几亿用户的规模不匹配，想必xhs高层也不会接受这种定位。

再说搜索定位。

很多用户事实上已经把xhs当作最有效、最好用的搜索平台在用了，尤其是即时性、生活性的信息，在这个维度xhs的搜索结果、有效性、可信度远远大于某度。

理论上可以像某度一样收取搜索排名的广告费，但实际上xhs无法这样做，最起码无法规模性地做。

虽然某度一直被骂吃人血馒头，但它毕竟是一个纯搜索平台，内容的产生并不来自它，尽管一直被骂，在法律和商业逻辑上却没有致命漏洞。

Xhs不同，它不仅是平台，更是以内容为产品的平台，即使内容是由一个个用户产生，它依然需要对内容的质量负责，否则就丧失了对用户的吸引力，这是xhs赖以生存的根本。

所以它无法像某度一样昧着良心干只收钱不管搜索质量的事。

如果既要商业化收入和又想要内容属性不被过度稀释，这个尺度很难把控，很容易翻车。

毕竟历史上既要又要的事没几个是有好下场的。

最后说下泛娱乐(综合视频）平台定位。

互联网行业，尤其是To C业务第一性原理，就是规模效应；无论初始定位是哪个细分、垂直类目，最后一定要做到全品类覆盖、最大用户规模，才有活地很好的机会。

从电商的当当网、凡客诚品，到知识（付费）领域的知乎、豆瓣，无一不验证了这个原理（唯一例外&至今没看懂的公司是唯品会）。如果xhs走这个定位，那就是直面抖音、快手、视频号的竞争，胜算有但极低。

和市场老大无差异竞争的战争鲜有好结果。

看起来这三条路都很艰难，我想这也是为什么xhs这几年一直招商业化人选的原因。

不明确方向的情况下，通过招人很难解决这个问题。

也不是完全无解，重新梳理一个新的定位可能也可行，但需要更改业务流程和模式，做的很重，想必也是极难的。